天津曹莊花卉市場——換季購花忙 直播人氣旺

來源:經(jīng)濟日報

4月14日早上8點,天津市西青區(qū)運河文化旅游區(qū)曹莊花卉市場一派熱鬧景象。10多輛小型貨車依次停放,批發(fā)商們將連夜整理好的花束分類打包裝車,發(fā)往天津各區(qū)零售花店。不少天津市民也走出家門,來到花卉市場看花、選花。

換季采購花卉,已經(jīng)成為天津市民入春以來的熱門消費項目。在曹莊花卉市場,天津市民劉超手捧著幾束剛買的不同品種花卉,他告訴記者,“現(xiàn)在花卉銷售價格都在下降,與春節(jié)期間相比,同樣金額可以買到更多花,度過了寒冬,花卉品質更好,成活率更高,正是出手購入的好時機”。

消費需求在變,市場營銷更需要新思路。這令曹莊花卉市場大型批發(fā)商之一的天津林嵐園林綠化公司總經(jīng)理王若純深有感觸。

“春節(jié)期間,花卉價格一般上漲2倍到3倍,直到3月底才恢復正常。這時,隨著春天的到來,越來越多消費者開始大量購買新鮮花卉,裝扮居室?!蓖跞艏冋f,為此,公司不僅適時調整花卉價格,更增加了春季花期的花卉品種,目前每天花束銷量能達到400扎至500扎,高峰時期日銷售額超5萬元,“我們還在增加康乃馨、玫瑰、百合等品種的采購數(shù)量,為即將到來的五一、‘520’等消費熱點節(jié)點做足準備”。

受疫情影響,傳統(tǒng)的花卉門店銷售模式正在改變,微商、直播、微信小程序等線上平臺商機涌現(xiàn)。家住天津市西青區(qū)曹莊欣苑小區(qū)的劉愛民大爺酷愛養(yǎng)花?!艾F(xiàn)在,孩子們給我買的幸福樹、君子蘭都是在網(wǎng)上下單,快遞送貨上門,都不用下樓取,真方便呀!”

每天一大早,云南花云倉鮮花供應鏈有限公司副總經(jīng)理岳雨珊都要忙著組織備貨。一天下來,她要將50多單花束通過順豐發(fā)給客戶。“看到物流配送員進小區(qū)送貨的例子,我們很受啟發(fā),萌生了從昆明到天津曹莊花卉市場跨省批發(fā)零售花卉的想法。于是,通過一年的時間進行軟件開發(fā),‘花云倉國際供應鏈’小程序上線?!痹烙晟赫f。

在“花云倉國際供應鏈”微信小程序上,積累了2000多名花卉零售商,每天有超過50人提交進貨需求,日銷鮮花上千扎。岳雨珊介紹,公司正在逐步增加進貨量,同時與順豐、德邦、中通等快遞企業(yè)聯(lián)動,每天都有鮮花通過冷藏車從昆明發(fā)往天津。

而駐扎在曹莊花卉市場的商戶黃丹,也通過微商平臺積累了大量客戶。在他的微信朋友圈中,每天都會更新10多張制作完成的盆景照片,顧客可通過圖片對接購買產品?!懊磕?月至6月都是花卉銷售旺季,現(xiàn)在的人們都喜歡用花卉點綴生活,我們每天的訂單量都在10單以上,未來還想進軍中高端盆景市場?!秉S丹說。

下午1點半,在曹莊花卉市場宏蓮鮮花店內,一場直播銷售已經(jīng)開啟。隨著主持人胡楊的倒數(shù)聲,10束茉莉花以每束1元的價格被搶購一空,而此時直播間人數(shù)已達到數(shù)千人。

2021年底,曹莊花卉市場香樟坊花店經(jīng)理胡楊開始嘗試直播銷售業(yè)務,并成功推出福筒直播銷售項目,日最高銷售額達8萬元?!耙咔槠陂g,我們最初只是想幫花卉市場里的商戶們開辟線上銷售渠道,沒想到市場反應很好,直播銷售模式更是受到眾多店家歡迎?!焙鷹钫f,這次在下午場的直播中,宏蓮花店共推出了茉莉、芍藥、向日葵等10多個品種的花束,在線最高人數(shù)近萬人,總零售額達到4000元。

新消費正在激活新市場。作為我國華北地區(qū)最大的花卉集散地,曹莊花卉市場共有鮮花批發(fā)銷售商戶300多戶,日游客接待量近2萬人次,年銷售額近2億元。天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)旅游辦主任李虎介紹,目前,曹莊花卉市場已發(fā)展成為集花卉種養(yǎng)、文旅融合于一體的綜合產業(yè)集群,并引入宜家、華僑城創(chuàng)意文化園、運動城等休閑旅游項目,致力于打造餐飲、文旅相結合的都市新商圈,吸引更多消費者前來賞花買花、休閑娛樂。 (經(jīng)濟日報記者 商 瑞)

標簽: 曹莊花卉市場

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