批發(fā)商開單忙!春節(jié)將至白酒市場(chǎng)回暖 市場(chǎng)分化低端酒或難享旺季福利|傳真

來(lái)源:英為財(cái)情

財(cái)聯(lián)社1月14日訊(記者 吳蔚玲)“開單!快點(diǎn)開單!”

“這個(gè)酒抓緊幫我弄一下!”


【資料圖】

“給這個(gè)老板上貨誒!他的車來(lái)啦!”

近日,財(cái)聯(lián)社記者走訪湖南高橋大市場(chǎng)酒水食品城,在一家白酒、飲料綜合批發(fā)商店,前來(lái)采購(gòu)的顧客源源不斷,店鋪內(nèi)打印機(jī)出單的“嘀嘀”聲不絕于耳,提單處不乏焦急等待的顧客,圍著工作人員希望能盡快裝貨,而提貨的師傅在陣陣催促聲中有條不紊地忙碌著。

春節(jié)將至,沉寂多時(shí)的酒水市場(chǎng)“熱鬧”起來(lái),當(dāng)下酒水批發(fā)市場(chǎng)也已現(xiàn)回暖跡象。不過,并非所有酒商都能享受春節(jié)“暖流”,財(cái)聯(lián)社記者同時(shí)注意到,批發(fā)市場(chǎng)分化現(xiàn)象嚴(yán)重,高端酒批價(jià)堅(jiān)挺,低端酒價(jià)格滑坡。

節(jié)前白酒回暖 市場(chǎng)分化明顯

批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)排隊(duì)提單的顧客 財(cái)聯(lián)社記者攝“今年春節(jié)的生意還可以,每天都忙不過來(lái)?!备邩虼笫袌?chǎng)一家店鋪的工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者,從目前來(lái)看,今年春節(jié)的酒水生意好過去年,其中中高端價(jià)位出貨較多?!拔覀冞@個(gè)月賣酒,基本每天都可以賣兩三千件,去年還沒賣得這么多?!?/p>

今年春節(jié),各類白酒需求均有所復(fù)蘇。財(cái)聯(lián)社記者在店鋪內(nèi)與顧客攀談時(shí)了解到,前來(lái)采購(gòu)的人群中,既有零售店的老板、公司節(jié)禮的采購(gòu)人員,也有自購(gòu)的客戶。

酒水食品城內(nèi)車水馬龍 財(cái)聯(lián)社記者攝不過,并非所有的批發(fā)商都沉浸在開單的喜悅中。在幾家門面較小的白酒專營(yíng)批發(fā)店內(nèi),財(cái)聯(lián)社記者注意到,數(shù)十分鐘里,現(xiàn)場(chǎng)無(wú)顧客前來(lái)選購(gòu)。有店鋪人員對(duì)記者說,“今年春節(jié)比去年要差一點(diǎn),差不多是去年的一半吧”,“與中秋國(guó)慶相比那還是要好一點(diǎn)”。

比較這幾家生意相差懸殊的店鋪,財(cái)聯(lián)社記者注意到,生意好的店鋪面積較大,經(jīng)營(yíng)品類比較齊全,以批發(fā)價(jià)測(cè)算,酒品價(jià)位涵蓋單瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五糧液、水井坊、茅臺(tái)等名酒;而生意較為平淡的店鋪,面積較小,酒品集中在單瓶批發(fā)價(jià)100~300元以及100元以下價(jià)格帶。

“春節(jié)期間是中國(guó)人走親訪友、商務(wù)宴席的主要時(shí)間段,而這幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景,是禮品、宴席用酒的高峰期,消費(fèi)以名酒和高端、次高端產(chǎn)品為主。所以說,在這個(gè)消費(fèi)旺季,出現(xiàn)了次高端和高端酒率先反彈的情況。但是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還沒有完全恢復(fù),加之大眾整體的健康意識(shí)提升也有影響?!卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者分析稱。

亦有批發(fā)店鋪人士對(duì)財(cái)聯(lián)社表示類似觀點(diǎn):“現(xiàn)在放開了,但一般都是陽(yáng)了剛康復(fù)。哪個(gè)喝酒?陽(yáng)了又不能喝酒的?!薄八投Y的還是沒事,送禮(需求)肯定有?!?/p>

另一方面,財(cái)聯(lián)社記者在與客戶及經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士交流時(shí)了解到,近期中高端酒需求的確表現(xiàn)不俗。“這里是7件洋河,我剛剛還拖了50件茅臺(tái)?!币晃豢蛻糁钢约旱呢浧穼?duì)財(cái)聯(lián)社記者說道。另一位某名酒經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士則對(duì)財(cái)聯(lián)社記者稱:“這幾天送貨都忙不贏!”

頭部酒企發(fā)力 低端價(jià)格“滑坡”對(duì)于中高端以及頭部酒企來(lái)說,今年春節(jié)備貨季的重要程度不言而喻。

財(cái)聯(lián)社記者從各酒企官微及白酒銷售人士處了解到,去年年底至今,五糧液(000858.SZ)、舍得酒業(yè)(600702.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)、洋河股份(002304.SZ)等酒企紛紛推出掃碼有獎(jiǎng)系列活動(dòng),客戶購(gòu)買指定系列酒品后,通過掃描瓶蓋二維碼,就有機(jī)會(huì)抽取不同等次的禮品或微信紅包,有的品牌抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金最高達(dá)2000元。

在蔡學(xué)飛看來(lái),在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境下,對(duì)一些名酒品牌而言,有獎(jiǎng)促銷有望拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷?!坝歇?jiǎng)促銷其實(shí)是一個(gè)非常常規(guī)和重要的酒類消費(fèi)手段,特別是在目前的這種消費(fèi)情況下,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格很敏感,一些名酒如五糧液、洋河等,本身具有一定的品牌價(jià)值,再輔以一定的價(jià)格促銷,能夠在春節(jié)期間促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,加快產(chǎn)品動(dòng)銷和流轉(zhuǎn)。”

有獎(jiǎng)促銷或確達(dá)到了一定效果,財(cái)聯(lián)社記者以投資者身份致電舍得酒業(yè)證券部獲悉:“(微信掃碼活動(dòng))目前反饋效果還是挺好的,但具體銷售情況還是關(guān)注定期報(bào)告,以公告內(nèi)容為準(zhǔn)?!?/p>

在當(dāng)下分化的白酒市場(chǎng)中,頭部酒企的堅(jiān)挺也體現(xiàn)在批發(fā)價(jià)格上。據(jù)“今日酒價(jià)”微信公眾號(hào)披露數(shù)據(jù),截至1月12日,除飛天茅臺(tái)價(jià)格略降以外,茅臺(tái)1935、普五(八代)、洋河M9、國(guó)窖1573等高端酒品批價(jià)持穩(wěn)。財(cái)聯(lián)社記者同時(shí)從高橋酒水食品批發(fā)市場(chǎng)了解到,七代五糧液?jiǎn)纹颗鷥r(jià)在1000元出頭。

低端酒品市場(chǎng)則出現(xiàn)明顯的價(jià)格滑坡。在批發(fā)市場(chǎng)走訪中,記者發(fā)現(xiàn)低端酒批發(fā)價(jià)顯著低于標(biāo)牌價(jià)的情況并非個(gè)例。一位店鋪人員對(duì)財(cái)聯(lián)社記者介紹,某款酒品標(biāo)牌價(jià)為200多元/瓶,但當(dāng)下批發(fā)價(jià)只需300多元一件,一件6瓶,即單瓶批發(fā)價(jià)僅50元出頭。該人士同時(shí)透露,零售環(huán)節(jié)該酒品也可以低價(jià)賣,“(單瓶?jī)r(jià))賣個(gè)200多(元)也可以,賣個(gè)100多(元)也可以?!?/p>

蔡學(xué)飛告訴財(cái)聯(lián)社記者,低端酒價(jià)格滑坡本質(zhì)原因仍是中國(guó)酒市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)?!吧缃恍杂镁频恼急却蠓黾?,而低端酒,尤其是自飲型用酒的消費(fèi)市場(chǎng)在快速下降。同時(shí),年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌和品質(zhì)有著更高的要求,而那些以價(jià)格促銷為導(dǎo)向的中低端酒就失去了市場(chǎng)。”

“但我們?nèi)詰?yīng)看到,有品牌、有品質(zhì)保證的中低端酒依然有一定的銷售前景,在大浪淘沙過后,我相信那些真正擁有品質(zhì)、品牌保證的大眾價(jià)格帶產(chǎn)品,依然有著不錯(cuò)的消費(fèi)前景。”蔡學(xué)飛展望道。

值得關(guān)注的是,盡管春節(jié)旺季才剛剛開啟,但二級(jí)市場(chǎng)上相關(guān)個(gè)股已“先漲一步”。

12月初至今,申萬(wàn)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)平均區(qū)間漲幅18.53%,其中迎駕貢酒(603198.SH)實(shí)現(xiàn)區(qū)間漲幅46.73%。此外,貴州茅臺(tái)(600519.SH)、五糧液、洋河股份、水井坊也分別實(shí)現(xiàn)區(qū)間漲幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。

(編輯 劉琰)

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