增收不增利,高值耗材頻繁集采下康德萊醫(yī)械(01501)如何突圍?

來源:英為財(cái)情

智通財(cái)經(jīng)APP了解到,4月13日,康德萊醫(yī)械(01501)發(fā)布2022年年報(bào)。2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.86億元,同比增長26.08%,年內(nèi)凈利潤1.34億元,同比下降4.71%。

增收不增利,主要為期內(nèi)公司擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),銷售費(fèi)用大幅增加所致。


(資料圖)

毛利率則由2021年的59.3%下降2.6個(gè)百分點(diǎn)至56.7%;毛利率下滑主要是因?yàn)槊瘦^低的代理業(yè)務(wù)收入占比提升所致。從數(shù)據(jù)上看,公司代理業(yè)務(wù)收入從2021年的1399.7萬增加至5032.5萬元,占比從2021年的的3.01%提升至2022年的8.59%。

除了毛利率下滑以外,公司的凈利率下降的更為明顯,由2021年的30.2%下降至22.8%。凈利率的下滑,除了其他收益的減少以外,銷售費(fèi)用的提升也是核心原因之一。2022年公司分銷成本5639萬元,同比增長87.85%,占收入的9.63%,較2021年增長3.17個(gè)百分點(diǎn)。

分銷成本的快速提升,反映在公司的銷售渠道上。截至2022年底,公司共擁有覆蓋全國的2317家醫(yī)院,較2021年的2100家新增217家。其中三甲醫(yī)院908家,同比增加91家。海外市場方面,公司共覆蓋了全球58個(gè)國家及地區(qū)的207家海外客戶,2021年同期為187家。

鼻竇支架上市有望帶來新的增長點(diǎn)

作為國內(nèi)的介入類器械企業(yè),康德萊醫(yī)械成立于2006 年,并于 2019 年 11 月在香港實(shí)現(xiàn)主板上市,主要產(chǎn)品包括球囊擴(kuò)張壓力泵、導(dǎo)管鞘套裝、造影導(dǎo)絲、動(dòng)脈壓迫止血帶、Y型連接器套裝、壓力延長管、三通旋塞及造影導(dǎo)管,主要用于心血管介入手術(shù),特別是經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療(PCI)手術(shù)。

公司的主要產(chǎn)品均屬于高值耗材范圍,目前國內(nèi)已進(jìn)行多批次的集采。應(yīng)對集采的最好的方法無外乎于開發(fā)新產(chǎn)品,康德萊醫(yī)械也深知這其中的道理。2022年康德萊醫(yī)械研發(fā)費(fèi)用9963.4萬元,同比增長10.76%,占公司營業(yè)收入的17.01%。

得益于公司持續(xù)多年的研發(fā)投入,在研管線取得不少進(jìn)展。2022年公司共獲得9項(xiàng)新產(chǎn)品注冊登記,其中6項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證、3項(xiàng)產(chǎn)品獲得上海藥監(jiān)局二類醫(yī)療器械注冊證。公司導(dǎo)管鞘套裝獲得FDA的認(rèn)證。截至2022年12月31日,公司共擁有31項(xiàng)國家食藥監(jiān)局頒發(fā)的三類注冊證,23項(xiàng)上海藥監(jiān)局頒發(fā)的二類注冊證,26項(xiàng)歐洲CE認(rèn)證及18項(xiàng)FDA認(rèn)證。

臨床方面,公司的Hanchor Valve及可吸收流體明膠基質(zhì)已經(jīng)在臨床試驗(yàn)中。

值得關(guān)注的是,康德萊醫(yī)械的產(chǎn)品中,被高度重視的可降解鼻竇藥物支架系統(tǒng)已于今年的2月2日成功獲得NMPA批準(zhǔn)。

資料顯示,可降解鼻竇支架用于慢性鼻竇炎術(shù)后防止粘連,促進(jìn)組織愈合。支架具有較長的降解時(shí)間、較高的藥物負(fù)載并具有長期的治療效果。對于治療慢性鼻竇炎病情較重患者,一般會(huì)通過功能性內(nèi)窺鏡鼻竇手術(shù)(FESS)進(jìn)行治療,國內(nèi)開展很多年,手術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)均很成熟,術(shù)后病人仍需繼續(xù)接受藥物治療。慢性鼻竇炎發(fā)病率較高,病因復(fù)雜,常伴有過敏因素等,復(fù)發(fā)率極高,造成復(fù)發(fā)最主要的原因圍繞著術(shù)后藥物治療??山到獗歉]支架能夠降低復(fù)發(fā)率,減少第二次手術(shù)的概率。

全球的慢性鼻竇炎患者人數(shù)由 954.3 百萬例增至2019年的 10 億例,預(yù)計(jì)到2024 年及 2030 年將分別進(jìn)一步增至近 11 億例及近12 億例。中國的慢性鼻竇炎患病率高達(dá) 8%,超過 1億人受到 CRS 的困擾,全國每年接受手術(shù)治療的患者約有50萬例,平均每個(gè)病人術(shù)后可能需要植入2個(gè)支架。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國患者人數(shù)于 2019 年達(dá)到 1.18 億人,預(yù)計(jì)到2024 年及2030年將分別增至 1.27 億及1.37 億人。

目前全世界范圍內(nèi),常用的鼻竇支架目前僅3款,分別為浦易生物、美國intersect ENT以及康德萊醫(yī)械。浦易的全降解鼻竇藥物支架系統(tǒng)的市場價(jià)格在7000元左右,市場規(guī)模較大。美國和歐洲每年的FESS手術(shù)量超過100萬次,其中有超過30%的患者,在手術(shù)后可能因?yàn)榘毯凵珊蛷?fù)發(fā)性炎癥等造成鼻竇開口堵塞,因此需要再次手術(shù)。由此可見,鼻竇可降解市場競爭相對寬裕,而康德萊在去年大力投入市場渠道建設(shè),今年該款產(chǎn)品有望給公司貢獻(xiàn)相對不錯(cuò)的業(yè)績。

神經(jīng)介入領(lǐng)域仍有很長的路要走

上文也提及,康德萊醫(yī)械主要產(chǎn)品為各種高值耗材,除了心內(nèi)介入領(lǐng)域外,公司還有神經(jīng)及外周器械產(chǎn)品,該業(yè)務(wù)為公司的第二大收入來源,達(dá)1975.5萬元。

我國的神經(jīng)介入市場長期被外資品牌壟斷,美敦力、史賽克、MicroVention、強(qiáng)生醫(yī)療排名前四,約占我國總市場份額的87%,可見國內(nèi)的神經(jīng)介入領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場。

近日,由河南牽頭的十八省采購聯(lián)盟成立,擬對血液透析類、神經(jīng)外科類、神經(jīng)介入類、外周介入類、通用介入類和人工耳蝸等六類醫(yī)用耗材開展集中帶量采購,這意味著從去年醞釀至今的神經(jīng)介入耗材即將進(jìn)入集采軌道,神經(jīng)介入器械國產(chǎn)替代進(jìn)程加速。

即使集采給了國內(nèi)企業(yè)“以價(jià)換量”的希望,但也僅限于低端產(chǎn)品。

以彈簧圈為例。2021年11月6日,河北省醫(yī)保局發(fā)布《河北省醫(yī)用耗材集中帶量采購文件》,彈簧圈首次被納入集采,彈簧圈均價(jià)被砍去接近一半,降至6400元左右,中選產(chǎn)品平均降幅46.82%,最高降幅66%。

此后,江蘇省、福建省、浙江省等也分別公布了部分神經(jīng)介入耗材的集采計(jì)劃。在吉林21省聯(lián)盟集采中,彈簧圈最高降幅達(dá)到80.07%,平均價(jià)格從1.3萬元降至4000元左右,最高中選價(jià)為6128元,最低中選價(jià)為3277元;在江蘇省,臨床主流產(chǎn)品價(jià)格降至3500左右。

面對集采,外資企業(yè)憑借著技術(shù)優(yōu)勢以及市場份額高,主動(dòng)降價(jià)的意愿低。而國內(nèi)企業(yè)憑借著低價(jià),打破固有的市場份額,通過“以價(jià)換量”迅速打開市場。

以微創(chuàng)腦科學(xué)彈簧圈產(chǎn)品NUMEN為例,此前NUMEN未曾在河北省銷售,通過中標(biāo)集采,于2022年2月開始在河北省銷售。由于產(chǎn)品直接銷往醫(yī)藥終端,出廠價(jià)與給經(jīng)銷商的價(jià)格一致,未對毛利率產(chǎn)生較大影響,但卻能以較低的營銷開支打開河北省市場。

短期來看,集采以后將有利于國產(chǎn)品牌憑借性價(jià)比搶占市場份額。長期來看,靠“以價(jià)換量”難以持續(xù),在同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,價(jià)格可能會(huì)一降再降,要維持住較高毛利率,仍需要過硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

綜合來看,在新品上市的加持下,康德萊醫(yī)械在2023年有望獲得較好的業(yè)績,但由于集采的影響,公司的毛利率可能會(huì)持續(xù)走低。即使是藍(lán)海市場的神經(jīng)介入領(lǐng)域,國內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,技術(shù)實(shí)力與國際巨頭仍有較大差距,康德萊醫(yī)械要從中殺出一條血路并非易事。

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