安奈兒獲3家機構調研：公司今年還是會繼續(xù)堅持將盈利能力較弱的直營地區(qū)轉為聯(lián)營的策略，聯(lián)營店鋪的占比在今年預計會有較大提升（附調研問答）

來源：同花順iNews

安奈兒（002875）5月5日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月28日接受3家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、介紹公司基本情況2022年受市場環(huán)境異常變動的影響，公司實現(xiàn)營業(yè)收入93,831.98萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-23,740.26萬元。2023年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入21,947.81萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-694.40萬元。除了市場環(huán)境回暖外，公司在2022年戰(zhàn)略升級以后的各項經(jīng)營策略的調整，在2023年一季度已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)效果： 1、優(yōu)化渠道布局，提升市場競爭力為更好的增強公司盈利能力，公司將管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區(qū)轉為和當?shù)貎?yōu)勢較為明顯的聯(lián)營商合作。由公司提供貨品，聯(lián)營商憑借自己在當?shù)氐那纼?yōu)勢和管理優(yōu)勢經(jīng)營安奈兒品牌。河北地區(qū)自2022年10月由直營轉為聯(lián)營后，盈利能力顯著提升，第四季度凈利潤同比增長189.50%。2023年第一季度公司聯(lián)營規(guī)模持續(xù)擴大，聯(lián)營店鋪實銷同比增長21.15%，聯(lián)營店鋪數(shù)量同比增加37家。 2、運營體制改革，提高組織人效公司為適應內外環(huán)境的變化，在2022年進行運營體制改革，通過對組織職能的合并及優(yōu)化，將總部抖音業(yè)務整合，打通線上線下（300959）業(yè)務壁壘；線下終端業(yè)務團隊由辦事處制改為八大區(qū)管理制，實現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉，提升精細化運營能力，增強總部把控能力。未來隨著市場消費需求的逐步恢復和公司人效的提升，公司線下店鋪的店效將得到有效恢復。 3、加強快反能力建設，提升存貨管理效率2022年，公司加大存貨精細化管理力度，不斷提升公司的生產(chǎn)供應效率和柔性快反能力，根據(jù)消費者需求快速反應，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補充產(chǎn)品，有效降低庫存。 截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。 4、強化費用管控水平，提升綜合管理能力公司以直營為主的銷售模式導致人工費用、店鋪租金及管理費等較為剛性。為此，公司在2022年加強預算管理及費用管控，2022年末期間費用同比下降5%，2023年一季度末期間費用同比下降21.16%，公司費用管控初見成效。 5、店效、毛利率環(huán)比上升，業(yè)績恢復趨勢良好隨著社會經(jīng)濟、消費市場的回暖，和公司人效、存貨、經(jīng)營管理能力的提升，2023年一季度公司線下直營門店的店效呈現(xiàn)環(huán)比上升的趨勢，其中2023年2月店效環(huán)比增長2.2%，3月環(huán)比增長36.1%。毛利率從2023年2月開始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個百分點，3月環(huán)比提升5.65個百分點。 二、介紹電子束接枝抗病毒抗菌面料量產(chǎn)及其產(chǎn)品面市情況公司的電子束接枝抗病毒抗菌面料于4月成功實現(xiàn)量產(chǎn)，首款電子束接枝抗病毒抗菌面料制成的產(chǎn)品“安心衣”親子套裝也已正式亮相市場。根據(jù)權威機構檢測，安奈兒安心衣對冠狀病毒抗病毒活性率達到99.87%，對甲型流感病毒H1N1和H3N2抗病毒活性率分別為99.89%、99.60%。除此以外，電子束接枝抗病毒抗菌面料對有包膜的病毒、細菌、部分真菌抑制率均超過99%，具有安全非釋放、長效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的突出特點。除了抗病毒抗菌的顯著功能賣點外，安心衣從設計風格上，也充分考慮到了目前消費者更注重質感和崇尚自然的審美趨勢，采用50支長絨棉為原料，選擇大氣極簡為主基調，10款繽紛色任意搭配，這樣的設計可以滿足孩子及全家日常生活、運動休閑、外出旅行等各種場合，一衣百穿，風格多變。目前“安心衣”已在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序全面開售。在目前出游需求旺盛的時期，希望安心衣能夠讓消費者不懼病毒細菌侵擾，放心的擁抱戶外擁抱自然，提供更加安心、舒適、時尚的產(chǎn)品體驗。 三、投資者提問環(huán)節(jié)

問：公司2022年小童裝的營收降幅大于大童裝的主要原因是什么？


(資料圖片)

答：2022年公司小童裝營收降幅較大主要是線上小童營收下降導致的。受2022年營銷策略的影響，公司在線上小童的投入較少。不過公司也在今年一季度調整了營銷策略，針對線上小童加大投入力度，線上小童的銷售會逐步恢復到往年的水平。

問：公司2022年毛利率下降幅度較大的原因是什么？一季度同比毛利率還是下降趨勢，什么時候毛利率可以提升？

答：2022年受市場環(huán)境異常影響，公司銷售收入下滑，同時為了配合公司品牌升級，公司通過加大促銷力度清理庫存，致使毛利率下滑。 隨著社會經(jīng)濟、消費市場的回暖，和公司在2022年進行的一系列經(jīng)營策略調整之后，公司的人效、存貨、經(jīng)營管理能力得到提升，公司毛利率從2023年2月開始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個百分點，3月環(huán)比提升5.65個百分點。

問：公司目前也有成本費用控制政策，效果什么時候能顯現(xiàn)？

答：公司在2022年加強了預算管理及費用管控，一是為更好的實施新戰(zhàn)略，公司加大了組織優(yōu)化力度和基礎能力建設，嚴格控制人工費用，提高組織人效；二是及時關閉低效虧損店鋪，減少相關費用支出。2022年末期間費用同比下降5%，2023年一季度末期間費用同比下降21.16%，公司費用管控初見成效。

問：公司未來的開關店策略是什么？

答：公司還將繼續(xù)關閉低效虧損店鋪，拓展人流量大的優(yōu)質購物中心店和社區(qū)店。對于管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區(qū)，公司會和當?shù)貎?yōu)勢較為明顯的聯(lián)營商合作，利用聯(lián)營商在當?shù)氐那纼?yōu)勢和管理優(yōu)勢經(jīng)營安奈兒品牌。

問：公司今年聯(lián)營店鋪是如何規(guī)劃的？聯(lián)營店和加盟店的盈利水平相比是處在什么水平？

答：公司今年還是會繼續(xù)堅持將盈利能力較弱的直營地區(qū)轉為聯(lián)營的策略，聯(lián)營店鋪的占比在今年預計會有較大提升。 在同等情況下，加盟店鋪的利潤更高，但是公司對加盟店鋪的控制較弱，無法進行精細化管理，所以公司也在對加盟體系進行規(guī)范運作，注重對加盟商的管理和培訓。聯(lián)營模式是由公司提供貨品，聯(lián)營商憑借自己在當?shù)氐那纼?yōu)勢和管理優(yōu)勢進行經(jīng)營。這種模式下公司可以加強管控，對存貨進行精細化管理，聯(lián)營商也可以發(fā)揮自己的渠道和管理優(yōu)勢經(jīng)營品牌。在管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區(qū)，公司會全力推進聯(lián)營的合作模式。

問：公司目前供應鏈是什么情況？

答：公司在2022年進一步提升商品庫存管理能力和市場反應能力，推進柔性供應鏈管理，提升快反能力。公司通過前置化的產(chǎn)品銷售規(guī)劃、品類規(guī)劃以及面料規(guī)劃和備料，降低期貨比例，提高現(xiàn)貨占比。經(jīng)過2022年供應鏈的調整和建設，公司目前已經(jīng)可以根據(jù)消費者需求快速反應，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補充產(chǎn)品，有效降低庫存。截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。

問：公司的抗病毒抗菌面料技術已經(jīng)達到先進水平，再往后技術上的革新和突破大概是什么樣的方向？

答：安奈兒以“科技時尚、超級舒適”為核心，未來會持續(xù)深耕科技戰(zhàn)略?；诖?，公司未來在技術突破上會主攻兩個方向，一是進一步改進電子束接枝技術，目前在抗病毒抗菌領域電子束接枝技術已經(jīng)是行業(yè)領先，未來公司會投入更多精力進行降成本和提效率，以利于銷售；二是公司會繼續(xù)尋找擁有獨家前沿技術的持有方或者科研機構，增強安奈兒產(chǎn)品的科技屬性，完善安奈兒的科技布局; 深圳市安奈兒股份有限公司是一家主營中高端童裝業(yè)務的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小癆nnil安奈兒”童裝品牌，主要從事童裝產(chǎn)品價值鏈中自主研發(fā)設計、供應鏈管理、品牌運營推廣及直營與加盟銷售等核心業(yè)務環(huán)節(jié)。公司產(chǎn)品涵蓋大童裝與小童裝兩大類別，包括上衣、外套、褲、裙、羽絨服、家居服等多品類童裝產(chǎn)品。2018年，公司參與制定《針織嬰幼兒及兒童服裝》國家標準和《針織休閑服裝》、《嬰幼兒針織服飾》行業(yè)標準。2018年10月，公司憑借參與《水洗整理針織服裝》標準制定被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“紡織之光”2018年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會針織內衣創(chuàng)新貢獻獎。

調研參與機構詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
交銀施羅德基金管理有限公司基金公司侯傳波、高逸云
中信建投證券股份有限公司證券公司劉嵐
海通證券股份有限公司證券公司梁希

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