世界微頭條丨直播煤炭大甩賣,月售0件!幕后老板自稱“家里做煤礦”,網(wǎng)友反問:好吃嗎?

來源:時(shí)代財(cái)經(jīng)

6月14日上午,一家名為華澤煤業(yè)的公司在某直播平臺(tái)上開啟了賣煤直播,一時(shí)間引起不少觀眾和媒體的關(guān)注,評(píng)論區(qū)更是激烈討論。

在該直播間里,華澤煤業(yè)宣稱是“煤炭破價(jià)專場(chǎng)”,只做批發(fā)、簽訂合同、保卡保量、假一罰三的標(biāo)簽引人注目。同時(shí)直播畫面正中間還打出山西無煙粉煤5500卡價(jià)格570-600元/噸的廣告。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,華澤煤業(yè)的主播一直在重復(fù)要求看客們點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注、分享?!皼]見過煤炭直播的老板們,點(diǎn)點(diǎn)分享讓別的老板也看看”之類的話語高頻出現(xiàn),對(duì)于煤炭買賣相關(guān)的問題,主播也是在重復(fù)著35噸起發(fā)、零售不賣、不簽長(zhǎng)協(xié)、原礦直發(fā)坑口價(jià),并無更多介紹。


(資料圖)

對(duì)于如此新奇的直播帶貨,不少觀眾涌入直播間觀看,在評(píng)論區(qū)打趣“這個(gè)好吃嗎?”“想買一斤嘗嘗”。也有觀眾發(fā)出靈魂拷問,“這么卷了嗎?煤炭都上抖音賣了?”

不過,現(xiàn)場(chǎng)也有部分觀眾認(rèn)真地詢問煤炭?jī)r(jià)格及是否包郵的問題,該主播表示可以點(diǎn)小風(fēng)車咨詢客服。

到底是什么促使礦企選擇直播賣煤?賣煤直播真的是可行的銷售渠道嗎?

2020年注冊(cè),專注煤炭17年?

據(jù)華澤煤業(yè)客服的消息,公司去年累計(jì)銷售856.5萬噸,本月累計(jì)已發(fā)出73.1萬噸。然而,時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),華澤煤業(yè)直播平臺(tái)上店鋪共4件商品,分別是新疆、山西、內(nèi)蒙古、陜西四個(gè)產(chǎn)地的煤,月售0件。

時(shí)代財(cái)經(jīng)就其銷量為0對(duì)客服發(fā)出疑問,客服回答,(客戶)不在平臺(tái)下單,(因?yàn)椋┢脚_(tái)抽成很高。

時(shí)代財(cái)經(jīng)向客服詢問其宣稱的13座煤礦地址和價(jià)目表,均未得到回應(yīng);而對(duì)華澤煤業(yè)宣稱的1600多家常年合作企業(yè),時(shí)代財(cái)經(jīng)也詢問是否能舉例,客服回復(fù),“親,那您多看一段時(shí)間直播了解哦”。

值得注意的是,在天眼查上,并不能查詢到一家名為華澤煤業(yè)的公司。

從華澤煤業(yè)店鋪資質(zhì)所出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照來看,該直播賬號(hào)背后的公司為浙江華澤能源發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華澤能源”),于2020年3月成立,位于浙江省杭州市蕭山區(qū)。這與華澤煤業(yè)標(biāo)注的專注煤炭17年也相去甚遠(yuǎn)。

且華澤能源原名杭州駿一貿(mào)易有限公司,今年3月27日更名為浙江華浙能源發(fā)展有限公司,3月30日再次更名為浙江華澤能源有限公司。而華澤煤業(yè)也是今年3月20日才開始在短視頻平臺(tái)更新。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,這家華澤能源由法人代表王德明100%控股。同時(shí),王德明還控股兩家文化傳媒公司,分別是杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司(控股60%)與杭州呈像文化傳媒有限公司(持股30%)。天眼查顯示,這兩家公司共用一個(gè)辦公地址,均位于浙江省杭州市上城區(qū)紅街天城2幢底商5號(hào)。

在某招聘平臺(tái)上,杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司的短視頻編導(dǎo)、短視頻攝影師兩個(gè)職位在招。

6月14日下午,時(shí)代財(cái)經(jīng)致電杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司,該公司負(fù)責(zé)人表示,目前企業(yè)主營(yíng)是電商直播,而最近賣煤的直播間確實(shí)他們做的?!拔覀冏约杭依锉旧砭褪亲雒旱V的,這相當(dāng)于我們自己給自己做直播和銷售。”

對(duì)于宣傳企業(yè)專注煤炭17年,而華澤能源僅成立3年一事,其解釋道,華澤能源是從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到做煤炭銷售的,是屬于純線上銷售的一個(gè)渠道。而對(duì)于已經(jīng)從業(yè)17年的公司主體,對(duì)方表示不方便透露。

談及為何選擇直播賣煤,上述負(fù)責(zé)人表示,一是希望通過新渠道將經(jīng)銷商取締,讓終端市場(chǎng)能夠用到更多性價(jià)比更高的煤炭;二是家族做煤礦出身,新一代承接父輩的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沒有太大必要,希望能夠找到新的方式去做業(yè)務(wù);三是他們常駐杭州,而杭州做電商和直播都比較有優(yōu)勢(shì)。

截至目前,華澤煤業(yè)直播賣煤近一個(gè)月了,銷量是否有增加呢?上述負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),目前民用煤有成交量,不過更多是處于洽談階段,“現(xiàn)在線上每天引流進(jìn)來的潛在客戶大概300-500個(gè)?!?

煤炭?jī)r(jià)格跌跌不休,庫存節(jié)節(jié)攀升

之所以有煤炭企業(yè)選擇直播賣煤炭,或許是跟煤炭市場(chǎng)價(jià)格及供需情況有關(guān)。

自今年春節(jié)以來,國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格便跌跌不休。

本月5日,中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)發(fā)文表示,4月以來,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù),工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體穩(wěn)定,季節(jié)性煤炭消費(fèi)回落,國(guó)內(nèi)煤炭同比穩(wěn)定增長(zhǎng),煤炭進(jìn)口持續(xù)大幅增長(zhǎng),煤炭供應(yīng)比較充足,市場(chǎng)供需形式趨向?qū)捤?,煤炭?jī)r(jià)格弱勢(shì)下行。

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù),自2月3日至6月9日,動(dòng)力煤價(jià)格從944元/噸降至815元/噸;二號(hào)無煙塊煤從1592元/噸降至1314元/噸;煉焦煤從1475元/噸降至1201元/噸,4個(gè)月時(shí)間里,價(jià)格分別下降了13.67%、17.46%、18.58%。

與此同時(shí),在國(guó)際煤炭供需轉(zhuǎn)弱、進(jìn)口零關(guān)稅的因素影響之下,我國(guó)煤炭進(jìn)口量快速攀升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,1-4月,我國(guó)褐煤、動(dòng)力煤、煉焦煤、無煙煤的進(jìn)口量同比增長(zhǎng)80.2%-144.4%。

在煤炭?jī)r(jià)格不斷下行,煤炭進(jìn)口量快速攀升之下,不少煤炭企業(yè)的庫存量在逐漸攀升。

據(jù)中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,6月2日-8日,重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)煤炭日均銷量為668萬噸,比上月同期減少55萬噸,下降7.6%。截至6月8日,重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)煤炭庫存總量(含港存)3142萬噸,比上月同期增加324萬噸,增長(zhǎng)11.5%。

在此情況下,煤炭企業(yè)想要去庫存,或許“去中間商賺差價(jià)”是一個(gè)好方法。而華澤煤業(yè)也選擇用短視頻平臺(tái)的直播功能覆蓋更廣的客戶群,增加一絲絲“出貨”的機(jī)會(huì)。

那未來煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)如何?

中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)預(yù)計(jì),后期我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭需求的支撐有望延續(xù),經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定恢復(fù),在煤炭產(chǎn)能繼續(xù)釋放、煤炭進(jìn)口持續(xù)快速增長(zhǎng)情況下,我國(guó)煤炭供應(yīng)總體將比較充足,煤炭供需關(guān)系可能呈現(xiàn)相對(duì)寬松局面,煤炭市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)下行。

上海有色金屬網(wǎng)煤炭分析師侯磊對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,未來整個(gè)黑色市場(chǎng)可能也在6月反彈一些,7-8月是鋼材市場(chǎng)較弱、動(dòng)力煤和煤炭行業(yè)比較利好的時(shí)間段,所以可能會(huì)相互對(duì)沖,形成價(jià)格方面的寬幅震蕩。若未來幾個(gè)月煤炭需求旺盛一些,價(jià)格可能會(huì)有回彈趨勢(shì)。“像現(xiàn)在5500卡的動(dòng)力煤又開始反彈,現(xiàn)在800-900元,之后也有可能回到1000元的價(jià)位?!?

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