一線|多地推家電促消費(fèi)政策 3月客單價(jià)已明顯上漲 近期或迎小高潮

來源:英為財(cái)情

自今年“兩會(huì)”提出“鼓勵(lì)地方開展綠色智能家電下鄉(xiāng)和以舊換新”以來,已有包括廣州、鄭州、寧波等地相繼推出促進(jìn)家電消費(fèi)政策。近日,財(cái)聯(lián)社記者在廣州一線走訪了解到,家電消費(fèi)明顯增長,截止到3月14日,廣州國美電器銷量同比上漲15%。廣州商務(wù)局則向記者透露,根據(jù)重點(diǎn)家電銷售企業(yè)提供的數(shù)據(jù),3月家電銷售客單價(jià)同比上漲了38%。

與此同時(shí),渠道方面也在積極擁抱市場(chǎng)變化。廣州國美電器負(fù)責(zé)人向記者表示,疫情擾動(dòng)下導(dǎo)致到店客流量受到不利影響,公司積極推進(jìn)線上線下融合,公司與支付寶洽談的合作有望于近期上線。分析指出,換新需求釋放疊加政策帶動(dòng),家電消費(fèi)有望在近期迎來小高潮。

政策加持下銷售回暖 高端換新需求突出

3月中旬臨近“春分”,廣州卻已經(jīng)多日持續(xù)“夏至”溫度。記者于3月18日到本次“廣州惠民消費(fèi)月”主要承辦方之一廣州國美電器走訪。店內(nèi)關(guān)于“廣州惠民消費(fèi)月”、“國美黑色星期伍”“美的火三月”等活動(dòng)標(biāo)語物料比比皆是。

(來源 財(cái)聯(lián)社記者任超宇攝)國美廣州負(fù)責(zé)人告訴記者,截止到3月15日,廣州國美銷售單品值同比增長約60%、客單價(jià)同比增長38%左右。銷售數(shù)據(jù)增長主要受益于家電消費(fèi)券的發(fā)放和高端換新需求突出。天氣轉(zhuǎn)熱后,空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)等品類表現(xiàn)較好,其中廚衛(wèi)是大頭。另一方面,這也與廣州市民春節(jié)不動(dòng)廚房的風(fēng)俗有關(guān)。

據(jù)其介紹,高端智能家電對(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)明顯。洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、其他智能小家電都較受客戶歡迎。消費(fèi)者更加關(guān)注家電的智能化,包括廚衛(wèi)電器的除菌、空調(diào)的自帶清潔功能等功能。相比中低端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品的換新需求更強(qiáng)烈,銷售占比也越來越大。另一方面,加大了對(duì)套系家電的支持力度。一般套系家電包括2到3件產(chǎn)品,公司給于一定的返券優(yōu)惠。

(來源 財(cái)聯(lián)社記者任超宇攝)記者觀察到,店內(nèi)到店顧客并不多。國美廣州負(fù)責(zé)人告訴記者,疫情對(duì)線下門店的影響還是挺大的。所以公司的營銷策略也在向線上傾斜,三月消費(fèi)月的惠民補(bǔ)貼通過線上發(fā)放,包括真快樂APP、“穗康生活”小程序。宣傳方面也聯(lián)動(dòng)廣州羊城通、廣州本地寶、國美微信公眾號(hào)等。目前正在與支付寶洽談合作,預(yù)計(jì)3月下半月配置完成。

國美廣州負(fù)責(zé)人指出,公司積極擁抱市場(chǎng)變化,未來除了線上加碼外,還將改變傳統(tǒng)店內(nèi)展覽式的營銷模式,增強(qiáng)體驗(yàn)式、場(chǎng)景化。

多地政府發(fā)力 優(yōu)惠情況各有不同

自兩會(huì)提及促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi),多地政府相繼出臺(tái)扶持政策。財(cái)聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計(jì),目前已有廣州、鄭州、寧波出臺(tái)政策,其中廣州是全國較早有所動(dòng)作的地區(qū)。

廣州商務(wù)局在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示,廣州惠民消費(fèi)月活動(dòng)是貫徹市政府工作報(bào)告中促進(jìn)家電等大宗商品消費(fèi)的相關(guān)舉措,通過舉辦機(jī)團(tuán)歡樂購、黑色星期五、品牌直播、空調(diào)節(jié)等系列活動(dòng),活躍市場(chǎng)消費(fèi)氛圍,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額開門紅。年后,廣州開啟新一輪家電換新升級(jí),廣州市民在換新時(shí)普遍選擇功能更完善,體驗(yàn)更好的,附加值更高的家電產(chǎn)品,產(chǎn)品升級(jí)讓中高端精品有了更高的產(chǎn)品占比。另一方面,家電套系化趨勢(shì)也助力了客單價(jià)的提升。據(jù)悉,廣州的活動(dòng)補(bǔ)貼為企業(yè)出資。

公開信息顯示,各地給出的優(yōu)惠政策也因地域情況各異而有所不同。

寧波市消費(fèi)券活動(dòng)(包括文旅消費(fèi)券和體育消費(fèi)券)從2月28日開始持續(xù)至9月底,活動(dòng)期間,市、區(qū)(縣、市)兩級(jí)將投入2.4億元,中國銀聯(lián)寧波分公司配資約7000萬元,商家讓利約2億元。據(jù)初步測(cè)算,市財(cái)政資金將直接帶動(dòng)消費(fèi)比1∶10以上,合計(jì)約30億元。

鄭州市商務(wù)局面向全市消費(fèi)者開展家電專項(xiàng)促消費(fèi)活動(dòng),組織發(fā)放政府家電消費(fèi)券3000萬元。

從廣州已有的數(shù)據(jù)來看,隨著各地促消費(fèi)政策的陸續(xù)落地,家電行業(yè)整體的銷售業(yè)績或在近期迎來“暖意”。

標(biāo)簽: 明顯上漲 消費(fèi)政策

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